Что такое франшиза простыми словами в бизнесе?

Все о франшизе13.02.2020

Сегодня сложно встретить человека, который не слышал бы хоть раз в своей жизни про франчайзинг, не мог бы своими словами объяснить значение слова франшиза. Если вы являетесь молодым предпринимателем, и в настоящее время посматриваете в сторону франшизы для начинающих ознакомьтесь с нашей статьей.

франшиза 1.jpg

Уверены статья для вас будет полезной. Вот почему:

  • 1)Мы имеем более чем 17-летний опыт в этой сфере.Наша компания с 2004 года на российском рынке занимается продвижением сразу двух брендов розничных чайных сетей Унция, Vintage. Общее количество торговых точек превышает 210 в более чем 100 городах.
  • 2)Мы знаем, что бизнес по франшизе это не всегда то, что о чем вы думаете.

Прежде, чем рассказать простыми словами, что такое франшиза, предлагаем начать с официального определения, которое можно встретить в интернете на тематических сайтах, бизнес порталах. Итак, перейдем к самому часто встречающемуся понятию, что означает термин франшиза - это право ведения бизнеса под чужим брендом, с использованием готовой проверенной бизнес-модели. Франшиза означает, что у купившего ее есть возможность запуститься с одной стороны “с нуля”, с другой стороны с уже расскрученным узнаваемом брендом, набором эффективных инструментов для получения прибыли, подробно расписанными регламентами ведения деятельности.

Франшиза что это такое в простых бизнес терминах:

  • Франчайзер - тот кто продает
  • Франчайзи - тот кто покупает
  • Договор коммерческой концессии - регулирует обязанности, ответственности взаимодействия сторон
  • Паушальный платеж - оплата франчайзеру за право использования бренда
  • Роялти - ежемесячные платежи фиксированные или % от оборота

Перейдем теперь к заявленной теме статьи - что такое франчайзинг простыми обывательскими словами. Давайте рассмотрим:

Наиболее часто встречающиеся в он-лайне обозначения, что такое франшиза и какие возможности она несет франчайзи:

  • начнете работать на себя, но при этом будете получать 24 часа в сутки наставничество, поддержку со стороны, помощь в развитии продаж от партнера по всем текущим вопросам. Вы не будете один на один с рабочими моментами, вопросами, трудностями.
  • получите легкий вход в дело. Франчайзер предоставит вам готовый расчет прибыли по конкретному выбранному вами под бизнес помещению, расскажет о методах подбора, обучения, мотивации персонала, установит учетную программу 1С со всеми необходимыми настройками, отчетами, номенклатурами для ведения работы. Вам не надо изобретать колесо - все сделано до вас.
  • откроете магазин или иной бизнес с минимальными временными затратами, когда уже всё ,что надо разработано до вас - логотип, дизайн мебели, вывески, оформление, расходные материалы, рекламная полиграфия, имиджевые фото для продвижения в социальных сетях. Вы сможете быстро войти в дело, занять свободную нишу.
  • приобретете бесценный чужой опыт, а вместе с ним лучшие решения как надо и не надо действовать, практические советы по различными аспектам, экономию на тех ошибках, которые были сделаны до вас. Вы сэкономите на просчетах, упущения других, не потеряете деньги, зная “где подстелить солому”.
  • сэкономите на рекламе, благодаря раскрученному имени франчайзера. Банальный пример, но вспомните очереди в Макдональдс в первый их день работы в России - Москва 31 января 1990й год
Теперь перейдем к моменту ожидание и реальность с чем сталкиваются франчайзи:

  • Франшиза франшизе рознь или не все франшизы одинаково полезны. На рынке России на сегодня более 3000 предложений от компаний. Выбрать не просто. Выбирайте себе партнеров среди тех кто работает на рынке не первый год, показывает положительную динамику по количеству открытий, предоставляет контакты действующих франчайзи, имеет уникальное торговое предложение, которое вас в будущем отличит от других похожих бизнесов в вашем городе, имеет успешный действующий собственный опыт в аналогичной сфере
  • 100% гарантий вам не может дать ни одна честная компания. По договору коммерческой концессии вам передается имя, айдентика, набор инструментов. это 50% успеха. Как на практике вы воспользуетесь всем этим, и как быстро сможете окупиться зависит и от вас. Таким образом ваша прибыль зависит не только от франчайзера, но и в равной доле от прилагаемых усилий франчайзи.

Также франчайзи и франчайзеры сталкиваются с тем что:

  • франчайзи зачастую ожидает, что он оплатив один раз паушальный взнос, он получит все и даже больше, за него все сделают и нет смысла даже об этом говорить франчайзеру :
  • приедут выберут место для запуска бизнеса, проведут переговоры по снижению ставки по аренде с арендодателем, проведут грамотное обучение персонала, предложат рекламные активности на старте, будут анализировать продажи, давать рекомендации, предлагать мероприятия для роста продаж, будут вести социальные сети и общение с конечным потребителем.

На самом деле - договорные отношения чаще предполагают более поверхностный уровень оказания услуг - консалтинг, поддержку. Обязательно максимально запрашивайте франчайзера о необходимой вам помощи. Будьте готовы, что вы получите то, о чем запрашиваете - ваши мысли без вас не предугадают.

В чем же выгода франшизы - если все равно придется работать самому:

  • готовый раскрученный бренд
  • готовая модель бизнеса
  • проверенные инструменты продаж, ноухау
  • лояльные клиенты с первого дня открытия
  • выше средние чеки с первого дня открытия
  • консалтинг
  • единая 1С, программа лояльности
  • единый маркетинг
  • единый сайт
  • единый 8-800
В чем минусы работы франшизы:

  • отсутствие свободы действий, все стандартизировано, регламентировано
  • отсутствие возможности самостоятельно выбирать поставщика продукции
  • необходимость оплачивать паушальный платеж, роялти

  • Подводные камни франшизы:
    • вопрос эксклюзивности на территории. далеко не каждая франшиза предполагает закрепление за вами города. выясните каким образом правообладатель бренда планирует контролировать потенциальную конкуренцию с другими франчайзинговыми партнерами в городе - расстояние между точками, ценообразование, проведение совместных рекламных компаний.
    • вопрос ценообразования учитывает ли различие среднего дохода в вашем регионе с доходностью населения города месторасположения франчайзера?
    • возможность запуска интернет продаж на территории вашего города?

      •     Резюмируем: что такое франшиза простыми словами? Это:
      • партнерство,
      • набор инструментов,
      • экономия времени на этапе запуска. А как всем этим воспользоваться уже решать вам!



    Улитина Мария Руководитель отдела развития
    maria

    12 лет в чайном бизнесе. Помогла 267 партнерам открыть свой чайный магазин. Расскажу про все детали