Продажа франшиз: предупреждающие знаки для франчайзи

С чего начать свой бизнес03.03.2020

Покупка франшизы сама по себе не гарантирует вам обязательное получение прибыли, но может выступить подспорьем на этапе начала нового для вас дела. Предложений купить франшизу готового малого бизнеса на рынке России тысячи, и в каталоге каждый год прибавляются все новые и новые франшизы от известных брендов, и от малознакомых компаний. Выбирать хорошего надежного партнера - успешную франчайзинговую сеть становится труднее. Компаний франчайзеров с отлично упакованными товарами, услугами, активной рекламой много и как не ошибиться с выбором, не отдать паушальный взнос по договору концессии за некачественный, пустой продукт?

IMG_7628.JPG

Давайте разбираться какие предупреждающие знаки для франчайзи есть. Начнем с положительных моментов - когда франшиза скорее стоящая:

  • 1.фирма работает на рынке давно - желательно от 5 лет
  • 2.франчайзер профессионал в том деле, которому предлагает обучить вас - имеет собственный аналогичный опыт в этой сфере более 3-5 лет
  • 3.предложение запущено в продажу более 3-5 лет тому назад
  • 4.партнерская сеть насчитывает более 10 - 15 франчайзи, чьи предприятия работают от года, и с кем вы можете запросто связаться для получения обратной связи о бизнесе, партнерстве
  • 5.сотрудники франчайзера четко, оперативно отвечают на вопросы, предоставляют необходимые запрашиваемые документы - например, подтверждение о регистрации товарного знака, который вы намерены приобрести

Когда следует повременить с покупкой и присмотреться повнимательнее:

  • 1.организация и предложение на рынке представлены менее одного года
  • 2.более 50-70% партнерских точек открыто под брендом за последний год
  • 3.нет возможности на ваш самостоятельный выбор пообщаться с лицами, кто приобрел франшизный пакет
  • 4.обороты заявленные франчайзером выше на 20-30% чем обороты других аналогичных предложений представленных на рынке
  • 5.вас торопят о принятии решения акциями, специальными предложениями, подарками, бонусами
  • 6.держатель бренда не имеет аналогичного собственного опыта, который пытается продать вам (например, продается договор концессии на магазин, а у продающей стороны не открыто ни одной одноименной торговой точки)
  • 7.наличие большого количества негативных отзывов в интернете на данную фирму
  • 8.наличие негативных отзывов, низкий рейтинг на товары, услуги на сайтах отзовиках от данного бренда

Конечно, обозначенные выше признаки не являются исчерпывающими. Это лишь небольшой перечень триггеров, для привлечения вашего внимания.

Что важно осознавать до момента покупки любой франшизы - знаки побочные:

  • Это не “машинка для зарабатывания денег”, а инструменты. Ими нужно суметь воспользоваться. Без владения:
  • 1.минимальными управленческими навыками,
  • 2.возможностью найти проходимое помещение, сторговаться на адекватную цену, условия аренды,
  • 3.оформления магазина по стандартам франшизы,
  • 4.проведения обучения, мотивации персонала шанса на успех невелики.
  • Это не пассивный доход, а работа, деятельность, которая будет требовать вашего ежедневного полного присутствия. Многие начинающие предприниматели представляют себе, что один раз оплатив франшизу, запустив проект - бизнес будет жить самостоятельной жизнью, принося ежемесячный доход. Будьте готовы к тому, что бизнес требует максимальных усилий, внимание, времени. Само по себе не работает.
  • Это ваш бизнес, а не компании франчайзера. Покупая франшизу - вы “покупаете” и ответственность за результат. Не ожидайте, что кто то за вас должен, что то сделать. Вы получите лояльность клиентов к бренду, обучение, консалтинг, но от вас потребуется максимум активности. Есть проблема, вопросы - запрашивайте поддержку наставника, не ожидайте, что кто то решит за вас, что вам надо помочь по тем или иным вопросам.

Выбирайте дело по душе, будьте готовы познакомиться с новым делом, отдаться ему по максимуму. Желаем везения, успехов в ваших начинаниях!



Улитина Мария Руководитель отдела развития
maria

15 лет в чайном бизнесе. Помогла 267 партнерам открыть свой чайный магазин. Расскажу про все детали