Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

С чего начать свой бизнес03.03.2020

Паушальный взнос что это такое простыми словами:

  • это “входной билет” в уже работающий чужой бизнес,
  • плата за право использования бренда, как правило на бессрочный период,
  • плата за лояльность своих будущих покупателей,
  • плата за наработанную репутацию, опыт, знания,
  • разработанная айдентика, дизайн макеты, база поставщиков, технологии.

От чего зависит размер паушального взноса? По практике он составляет 10% от суммы инвестиций, которые вам потребуются для запуска бизнеса. Данное правило не всегда соответствует действительности, но компании давно, успешно работающие на рынке стремятся соблюдать его.

Паушальный взнос оплачивается один раз, и в дальнейшем не подлежит возврату. Оплачивает его франчайзи (тот кто покупает франшизу, товарный знак) в адрес франчайзера (тот кто продает).

бпчм.jpg

До момента проведения оплаты выполните следующие действия:

  • соберите полную информацию о приобретаемой франшизе,
  • познакомьтесь лично с потенциальным партнером,
  • проведите переговоры - личная встреча, или по скайпу,
  • получите ответы на все важные для себя вопросы,
  • договоритесь о пунктах договора, которые требуют правок на ваше усмотрение,
  • проверьте наличие регистрации товарного знака, получив от будущего партнера свидетельство об этом, после чего подписать договор коммерческой концессии (ДКК) или лицензионный договор.

Момент подписания контракта является ключевым моментом сделки. Важно выяснить до этого этапа все подводные камни, договориться в свою пользу по волнующим пунктам обязанностей, ответственностей обеих сторон. Помните, вы имеете полное право соглашаться или нет с условиями, требуя для себя более выгодных условий. Вторая сторона соответственно обладает такими же правами.

Что значит паушальный взнос и что он дает франчайзеру:

  • помогает оценить состоятельность потенциального франчайзи,
  • подтверждает серьезность его намерений,
  • подтверждает готовность быть в команде, вести дело согласно требованиям, а не самостоятельно, на свое усмотрение,
  • дополнительную прибыль, заработок,
  • новый стабильный канал сбыта своей продукции, услуг.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это только плюсы?

IMG_0138.JPG

Чем рискует держатель бренда при подписании ДКК?

  • своей репутацией перед действующими, будущими партнерами, в случае неправомерных действий нового франчайзи,
  • потерей территории, в случае предоставления эксклюзива и ухода через время партнера в “свободное плавание”,
  • потерей лояльности конечных клиентов - потребителей товаров. услуг, в случае предоставления партнером некачественных услуг на месте.

По причине того, что владельцы бренда наравне с доходом получают и возможные риски от такого сотрудничества зачастую, они проводят серьезный отбор тех, с кем будут готовы подписать договор. Такое дополнительное препятствие на входе в дело, можно назвать положительным - вы можете быть уверены в получение более качественных услуг от наставника, который дорожит своей репутацией, лояльностью.

Помимо паушального взноса франчайзи будут платить и роялти - разберемся

Что это такое роялти?
  • плата за аренду пользования товарным знаком
  • оплачивается ежемесячно
  • может быть фиксированная сумма платежа
  • или % от товарооборота
    • Из наблюдений:

      • если роялти не предусмотрено - тогда скорее всего организация зарабатывает на отгрузках товара своим клиентам (товарная франшиза)
      • если роялти не предусмотрено и франшиза не товарная - будьте осторожны, это больше похоже на разовую сделку по получению прибыли за счет паушального взноса
      • если плата фиксированная - возможно, головная организация будет мало заинтересована в развитии продаж на точке (это правило не действует если франшиза зарабатывает на отгрузках)
      • если плата % от товарооборота - вы будете получать больше внимания, ваш бизнес будет под контролем, но и платить будете больше особенно в сезонные месяца
      • если вам предоставлены каникулы на роялти на первые 6-12 месяцев работы магазина / дела - положительный признак заинтересованности в вас.

      Обратите внимание также на:

      • закрепленную территорию за вами в случае запуска,
      • эксклюзивность на какой территории вы получаете,
      • сроки подписания договора и условия пролонгации,
      • обязанности по закупкам в килограммах за период,
      • штрафные санкции за какие нарушения предусмотрены,
      • возможность продаж стороннего товара, услуг,
      • правила установки розничных цен,
      • правила проведения рекламных, маркетинговых активностей,
      • маржинальность бизнеса,
      • возможности для поддержки, развития, масштабирования.

      Выбор своей ниши, надежного партнера 80% успеха.



Улитина Мария Руководитель отдела развития
maria

15 лет в чайном бизнесе. Помогла 267 партнерам открыть свой чайный магазин. Расскажу про все детали